主要绩效指标
根据调查结果 ，报告调查发现 ，年高
两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战。占18%） ，调查营销来源渠道（13%）、报告总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，年高59%的基准企业将其用于客户优先级排序，
最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL ，ROI 、将来也会更重要 。39%的企业利用客户情报来提供选择 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，
更智能
、13%）。 GTM ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，即销售处理输出工作 ，交互式演示（45%） 、是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。 内部协调以推动增长 受访高管报告了他们计划进行的各种投资，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ， 改进的空间 整个行业正趋向于支持自助式旅程，即Go-to-Market
，营销处理输入工作
。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、
