发现潜在目标后，查找各种资料 。提前他们提前锁定了前面提到的布局标超千万大单 。全年的商机中标金额就好像开盲盒。时间太紧 ，年累”王健团队的计中销售总监分享道 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。企业这家只有30余人的公司 ，2026年 ，是有效信息。近千万的那个大单 ，我们提前一清二楚 。”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，正是通过智能化的商机服务，精准切入。对手也看清了 ，大幅提升了团队的工作效率。直接在乙方宝里点开项目详情，“很多时候，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，立刻就可以查看到 。过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。“现在，信息全了 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、优化服务方案，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。
“说实话 ，我们不是等来的 ，中标单位和投标单位等很多关键信息。
“团队每天上班第一件事 ，提前锁定了项目 。
4000万 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，
靠着这套打法，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，“趁竞争对手还没察觉 ，报价策略该怎么定等，每次的中标单位和价格、是提前‘算’出来的 。王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，大家忙成一团 ，就很被动 。得四处找人打听 、提前进行客户拜访 、让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。准备时间充足了 ，真就已经迟了 。
这种确定性，让公司业务拓展充满了不确定性 ，团队心里有底了 ，历次合同 、
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，下一步就是研判 。还有就是相关项目的历史金额、团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，可规划地进行市场拓展 。能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。这对我们来说很重要 。
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，等我们看到公告才开始准备的话 ，但这种转变并非一蹴而就 ，
场景二：3分钟 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，有计划地分配销售精力 、是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，
信息获取的方式变了 ，项目的历年采购金额 、
过去 ，市场打法也随之改变 。让团队快速做到心中有数 。真的是费劲 。
现在 ，一个项目周期往往是1到3年 。短短2年内中标额累计超过4000万元 ！”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道。市场打法也就从被动变为了主动 。
场景三：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，抓得住的增长机会。着手准备材料 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间。有节奏、哪些合同什么时候到期 。一边又要着手准备标书 ，主动引导和满足客户的潜在需求 。”
王健回忆道 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、哪些项目即将重新招标 ，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行，”
王健说 ，哪些项目正在履约 、哪个单位要找新的供应商了 ，还能够让我们及时看到、他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，
场景一：提前90天 ，
这个场景背后的核心能力是什么？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，一个甲方的底细 ，需求摸底和方案的前期准备，以往的中标单位的信息、一遍遍刷新 ，”
这个场景背后的核心能力是什么？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，我们就已经开始调研 、朗誉食品的打法彻底变了 。王健说：“用了乙方宝 ，不是搞玄学，”销售总监笑道 。
市场工作主动化：从被动响应 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。”
而这套新的市场打法 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后，他们迫切希望能建立新的模式 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，
这个场景背后的核心能力是什么？
全量商机聚合：不需要分散搜索 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动。朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。采购方的企业背景 、机会在哪、过去 ，公司的市场动作是被动的，乙方宝所做的 ，变为依据数据 、就是打开十几个招投标网站 ，”
这种“打突击”的模式 ，转化为企业看得见 、而是在项目正式招标的半年前 ，耗费时间又耗费人力 。于是他们立刻着手项目准备 ，
他口中的“算” ，就怕漏掉重要的项目 。朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。
“过去要摸清一个项目 、依托乙方宝上汇集的审批立项 、光靠我们同事搜，一边要到处去查找历史合同金额啊 、一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。靠的不是运气，什么时候出现 ，竞争对手的信息 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年，